7 эффективных способов продвижения сайта и привлечения клиентов

Если вы хотите, чтобы ваш сайт привлекал клиентов (а не только посетителей), вы попали в нужное место.

В этом руководстве мы рассмотрим 7 наиболее эффективных способов продвижения вашего веб-сайта без значительного бюджета или предыдущего опыта в маркетинге.

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация - один из наиболее эффективных способов привлечь новых клиентов. Если все сделано правильно, ваша стратегия SEO может помочь вам привлечь потенциальных клиентов пока вы спите, не тратя никаких денег.

Имейте в виду, что SEO - это очень обширная тема, и что в этой статье рассматриваются только ключевые моменты, которые вам нужно знать. Если вы хотите стать экспертом, рекомендуем ознакомиться с этим руководством .

Размещение вашего сайта в Google

Представьте себе ситуацию, когда потенциальный клиент слышит о вашем бизнесе и хочет узнать больше. Они обращаются к Google, но не могут найти вашу компанию даже при поиске по названию бренда.

 

Этот кошмар цифрового маркетинга может случиться в одном из двух сценариев: у вас нет веб-сайта или у вас есть веб-сайт, который не индексируется Google.

После того, как вы создали новый веб-сайт, важно добавить свой домен в свою учетную запись Google Search Console, где вы можете запрашивать индексацию, отслеживать свою эффективность и исправлять любые проблемы, связанные с поиском.

 Совет: чтобы определить , находится ли в данный момент ваш сайт на Google, вы можете сделать сайт: поиск вашего сайта URL. Это вернет все страницы, проиндексированные для вашего домена. Например, поиск по запросу «site: www.maxweb.by» возвращает эти результаты .

Исследование ключевых слов поможет вам определить, на какие ключевые слова или словосочетания вы должны ориентироваться, помимо вашего бренда.

Примечание: страница никогда не будет ранжироваться по одному ключевому слову, поэтому мы упоминаем словосочетания. Большинство страниц ранжируются по сотням или тысячам вариантов ключевых слов. Об этом важно помнить при исследовании ключевых слов.

Для наиболее подходящих ключевых слов отметьте следующие флажки:

• Объем поиска: если никто не выполняет поиск по вашим ключевым словам, даже самый лучший контент не получит посетителей.
• Низкая конкуренция: вам необходимо настроить таргетинг на ключевые слова, по которым вы можете ранжироваться, создавая более качественный контент, чем тот, который уже существует. Подробнее об этом ниже.
• Релевантно для вашего бизнеса: нет смысла ранжировать ключевые слова, которые никогда не принесут вам клиентов.

Вам нужно будет использовать инструмент подсказки ключевых слов, чтобы определить объем поиска и конкурентоспособность ваших потенциальных ключевых слов.

Ubersuggest - это бесплатный инструмент, который предоставляет вам информацию об объеме поиска, сложности SEO, идеях ключевых слов и многом другом.

С другой стороны, если у вас есть бюджет, маркетинговая команда и вы хотите значительно расширить свои исследования ключевых слов, Ahrefs является стандартом де-факто, когда дело касается инструментов SEO.

Совет для профессионалов: сложность SEO (Ubersuggest) и сложность ключевых слов (Ahrefs) - это оценки того, насколько сложно будет занять место на первой странице Google по заданному ключевому слову в заданном месте. Оценка по шкале от 0 до 100 (от низкой сложности до высокой) рассчитывается путем анализа ссылок, указывающих на существующие результаты поиска. По сути, конкурирующие страницы с множеством обратных ссылок сложнее превзойти по рейтингу, чем страницы без обратных ссылок.

Мы рекомендуем отслеживать лучшие варианты ключевых слов в Google Sheet или Airtable, например:

Если вы хотите узнать больше об исследовании ключевых слов, ознакомьтесь с нашим обширным руководством . (Не стесняйтесь сделать копию и использовать этот  шаблон отслеживания ключевых слов  самостоятельно)

Создание оптимизированного для поиска контента

Независимо от того, оптимизируете ли вы существующие страницы или создаете новые, есть несколько основных правил, которым вы должны следовать, чтобы получить максимально возможную производительность.

Несмотря на то, что существует около 200 факторов ранжирования , в целом есть только несколько ключевых элементов, о которых вам нужно активно подумать.

Обеспечьте отличный пользовательский опыт

То, как выглядит ваш сайт и как люди с ним взаимодействуют, может иметь большое влияние на ваше SEO .

Например, если у вас медленный веб-сайт или ваш контент трудно читать, люди уйдут и никогда не вернутся, что со временем значительно снизит ваш рейтинг в поиске.

Вот почему ваш веб-сайт должен обеспечивать:

• Быстро загружающиеся страницы;
• Интуитивно понятный дизайн и навигация;
• Разборчивый текст;
• Привлекающие внимание изображения и медиа;
• Удобный мобильный интерфейс.

Мощный копирайтинг

При создании контента для вашего веб-сайта или блога важно следовать передовым методам копирайтинга, таким как:

• Никаких орфографических или грамматических ошибок;
• Кратко и лаконично (без лишних хлопот);
• Предоставлять действенные советы;
• Используйте синонимы, чтобы избежать дублирования;
• Используйте эмоциональные триггеры, крючки и клиффхэнгеры .

Чистое техническое SEO

По мере создания страниц вам необходимо добавлять метаинформацию, которая поможет Google и другим поисковым системам узнать, о чем ваш контент.

Наиболее важными элементами являются заголовок страницы, мета-описание и URL-адрес, которые составляют фрагмент страницы на странице результатов поисковой системы. Чем более релевантен и интересен ваш фрагмент для поискового запроса, тем выше ваши шансы на привлечение потенциальных клиентов и повышение вашего рейтинга.

Большинство конструкторов веб-сайтов и систем управления контентом позволяют редактировать эти элементы без необходимости редактировать какой-либо код. Вот пример в PageCloud: 

Создание обратной ссылки

Обычно получение ссылки со стороннего веб-сайта свидетельствует о том, что вы предоставляете качественный контент. Вот почему обратные ссылки являются одним из главных факторов ранжирования Google .

Хотя большинство обратных ссылок генерируются естественным образом, у лучших маркетологов есть стратегия охвата, разработанная для поддержки профиля обратных ссылок своего веб-сайта.

В нашем подробном руководстве по SEO представлены десятки информационных стратегий , которые обычно сводятся к следующему:

• Шаг 1.  Найдите возможность обратной ссылки
• Шаг 2.  Найдите контактную информацию менеджера сайта
• Шаг 3.  Свяжитесь с персональным сообщением, содержащим ваше ценностное предложение.

Имейте в виду, что чем более конкурентоспособны ключевые слова, на которые вы нацеливаетесь, тем больше обратных ссылок вам нужно будет получить в порядке ранжирования.

Совет профессионала: Ubersuggest и Ahrefs могут помочь вам определить, сколько обратных ссылок есть в существующих статьях, чтобы дать вам приблизительное представление о том, сколько ссылок вам может понадобиться, чтобы конкурировать с ними. 

YouTube

Подобно упомянутым выше стратегиям SEO, вы можете создавать видеоролики YouTube, которые ранжируются по вашим целевым ключевым словам и помогают привлечь клиентов в ваш бизнес.

Поскольку ограниченное количество компаний выпускают высококачественные видео на YouTube, он может стать золотой жилой для нишевых отраслей и людей с навыками производства видео.

Кроме того, если ваши видео сделаны правильно, ваша целевая аудитория увидит их в следующих или рекомендуемых видеороликах, что поможет вам привлечь еще больше органических просмотров!

Исследование ключевых слов

Первым шагом в любой стратегии SEO для видео является определение ключевых слов, на которые вы хотите ориентироваться.

Как и при традиционном исследовании ключевых слов, вы хотите сосредоточиться на темах, которые имеют: объем поиска , низкую конкуренцию и имеют отношение к вашему бизнесу .

Объем поиска можно определить с помощью бесплатных инструментов, таких как Keyword Tool , или платных инструментов, таких как Ahrefs .

Однако с помощью YouTube мы обнаружили, что проще просто искать по целевым ключевым словам и смотреть на количество просмотров видео с самым высоким рейтингом. Это даст вам хорошее представление об объеме поиска.

Чтобы определить конкуренцию, вы можете использовать здравый смысл, чтобы увидеть, являются ли видео с самым высоким рейтингом высококачественными или нет. Если видео низкое качество, нерелевантность или не соответствует поисковому запросу, будет намного легче превзойти их по рейтингу. Общее практическое правило: если вы можете создать лучшее видео, чем то, что существует, вам, вероятно, следует.

Совет для профессионалов: используйте автозаполнение YouTube, чтобы найти популярные поисковые запросы и идеи.

 Создание контента

 После того, как вы изучили свои ключевые слова и конкуренцию, пришло время создать потрясающее видео.

 Вот основные советы, о которых следует помнить:

 Привлекающее внимание вступление

 Первые 15 секунд вашего видео имеют решающее значение для привлечения внимания зрителей. Хотя существует миллион различных способов представить ваше видео, мы рекомендуем технику Preview-Proof-Preview (PPP). Вот небольшой пример:

 Предварительный просмотр: о чем ваше видео?
 «В этом видео мы рассмотрим кроссовки XYZ ...»

 Доказательство: что делает вас экспертом в этой теме?
 «Пробежав 100 миль в этих ботинках…»

 Предварительный просмотр: дразните зрителя чем-нибудь интересным из своего видео.
 «Мы покажем вам инновационную функцию, которая упрощает бег на длинные дистанции…»

 Видео в длинном формате

 YouTube хочет, чтобы зрители были на YouTube как можно дольше. По этой причине более длинные видеоролики (~ 10 минут) обычно превосходят более короткие видеоролики (<2 минут).

 Более длинное видео не обязательно лучше, если люди уходят через короткий промежуток времени. Вы хотите, чтобы ваш контент был интересным, чтобы ваши зрители оставались на нем как можно дольше.

 Прервать статус-кво

 Есть много способов поддержать интерес зрителей во время длинного видео.

 Изменение ракурса камеры, добавление изображений, графиков, музыки и других типов мультимедиа может помочь сделать более длинные видеоролики более интересными.

 Оптимизация по рейтингу кликов

 Ваш фрагмент видео содержит заголовок, описание и значок:

 Произнесите целевые ключевые словаВы хотите создать свой эскиз, чтобы он выделялся на фоне конкурирующих видео. Вы также захотите включить целевые ключевые слова в заголовок и описание, оптимизируя копию, чтобы люди нажимали на ваше видео.

 Хотя это может показаться довольно простым, вы должны обязательно произносить целевые ключевые слова и фразы в своих видео. YouTube прослушивает звук вашего видео и хочет убедиться, что сказанное соответствует заголовку, описанию и тегам видео.

 Взаимодействие с пользователем

 Чем больше людей взаимодействуют с вашими видео (комментируют, ставят лайки, делятся, подписываются), тем выше ваши шансы на ранжирование.

 Например, если вы зададите вопрос в конце видео, это будет отличным способом поощрения комментариев.

 Бонусный совет: рекомендуемые видео

 Видео «Следующее» на YouTube обычно соответствуют следующим критериям:

• Они тесно связаны с исходным видео (похожее название, описание, теги);
• У них долгое время просмотра .

 Это означает, что если у вас есть действительно интересные видео с длительным временем просмотра, вы можете получить массу просмотров без ранжирования по каким-либо ключевым словам с большим объемом.

Интернет-каталоги

Добавление вашего сайта в онлайн-каталоги - одно из самых простых и важных действий, которое вы можете выполнять как владелец бизнеса, особенно если вы ведете местный бизнес, который общается с клиентами лично.

Первое, с чего вы хотите начать, - это добавить свою компанию в Карты Google .

Затем вы хотите изучить все веб-сайты, на которых указаны ваши конкуренты, а на вас нет. Этого можно легко добиться с помощью целевого поиска в Google или с помощью инструментов SEO, таких как Ubersuggest и Ahrefs .

Предположим, вы только что открыли новый ресторан в Сан-Франциско.

Если вы выполните поиск по запросу «лучшие рестораны Сан-Франциско», вы найдете десятки каталогов, в которых хотите быть указаны. Примеры: Eater, Yelp, Zomato, TripAdvisor и Open Table.

После того, как вы определили самые популярные сайты, самое время попасть в список!

Быстрый поиск по запросу «как попасть на сайт TripAdvisor» приведет к простому руководству по добавлению вашей компании.

Большинство онлайн-каталогов содержат отзывы клиентов. Поскольку отзывы являются одним из главных факторов ранжирования на этих сайтах, вам следует активно просить клиентов оставить отзыв о вашей компании , чтобы обеспечить максимальную заметность. 

Отзывы

Знаете ли вы, что онлайн-обзоры влияют на решение 93% потребителей ?

Это означает, что даже если все другие ваши маркетинговые каналы работают хорошо, плохие отзывы помешают вам успешно превратить посетителей вашего сайта в клиентов.

Хорошей отправной точкой является поиск по запросу «название вашей компании + отзывы».

Вы хотите убедиться, что у вас есть достаточное количество положительных отзывов, которые вызывают доверие у потенциальных клиентов. Чтобы добиться максимального эффекта, отзывы должны быть недавними и заслуживающими доверия (создание поддельных учетных записей электронной почты и проверка себя - не лучшая идея).

Совет от профессионала: есть много веб-сайтов, таких как критики еды, которые рассматривают продукты и услуги, которые не считаются онлайн-каталогами (вы не можете просто подать заявку через форму). Вам нужно рассказать о своем бизнесе авторам этих сообщений в блоге, чтобы они вас включили. Обращение к таким сайтам должно быть частью вашей постоянной стратегии охвата.

Социальные медиа

Важность социальных сетей в вашей стратегии цифрового маркетинга будет сильно различаться в зависимости от характера вашего бизнеса.

Визуальный бизнес очень хорошо работает на платформах социальных сетей, таких как Instagram и Pinterest, в то время как продукты и услуги бизнес для бизнеса (b2b), как правило, лучше работают в LinkedIn.

Изучая своих конкурентов и отрасль, вы можете оценить ценность каждой платформы социальных сетей для вашего бизнеса.

Одна из самых больших ошибок интернет-маркетинга - пытаться присутствовать на всех платформах и постоянно публиковать контент, даже если результаты не благоприятны. Помните, хотя технически публиковать контент можно бесплатно, для его создания требуются время и ресурсы.

Вот несколько полезных руководств, которые помогут вам начать работу:

• Facebook - Facebook для бизнеса: 25 советов и рекомендаций по маркетингу в Facebook
• Instagram - 7 профессиональных советов, чтобы выделиться и увеличить количество подписчиков
• Pinterest - Pinterest для бизнеса: 8 стратегий, которые вам нужно знать
• Twitter - полное руководство по использованию Twitter для бизнеса в 2019 году
• LinkedIn - LinkedIn для бизнеса: полное руководство по маркетингу

Совет от профессионала: даже если социальные сети не привлекают в ваш бизнес тонну органических клиентов, отсутствие присутствия может вызвать тревогу у потенциальных клиентов. Вы должны быть уверены, что владеете основами, чтобы завоевать доверие и доверие своей аудитории. Это также требование, если вы хотите запускать целевую рекламу. Подробнее об этом ниже.

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг - одна из самых масштабируемых стратегий интернет-маркетинга. Независимо от того, отправляете ли вы электронное письмо 10 или 10 000 человек, усилия примерно одинаковы.

Электронный маркетинг можно использовать для:

• Привлекайте новых потенциальных клиентов;
• Помогите конвертировать брошенные тележки (электронная торговля);
• Привлекайте новых клиентов и помогайте своей команде поддержки;
• Увеличьте доход от существующей клиентской базы;
• Получайте обзоры и укрепляйте свое присутствие в Интернете.

Чтобы проводить эффективные маркетинговые кампании по электронной почте, вам нужно максимально автоматизировать этот процесс , обеспечивая при этом персонализированные и контекстные письма.

Например, отправьте вашим клиентам опрос NPS (net Promoter Score), а затем автоматически отправьте целевое электронное письмо на основе результатов:

• 8-10 результатов: персонализированное письмо от генерального директора с просьбой оставить отзыв на стороннем сайте
• 0-6 результатов: персонализированное письмо от службы поддержки с предложением помощи

Для создания автоматизированных кампаний вам понадобится инструмент автоматизации маркетинга. Эти инструменты сильно различаются по функциям, ценам и целевой аудитории. Проведите собственное исследование, чтобы выяснить, какой инструмент лучше всего соответствует потребностям вашего бизнеса.

Если вы только начинаете, мы бы порекомендовали простые инструменты, такие как MailChimp или Constant Contact . Как ваш бизнес растет , вы можете рассмотреть корпоративные решения , такие как Hubspot или Marketo .

Поскольку электронный маркетинг - это настолько обширная тема, вот несколько дополнительных ресурсов, которые помогут вам стать мастером электронного маркетинга:

• Лучшее программное обеспечение для автоматизации маркетинга
• 4 простых шага к отличной автоматизации электронной почты
• Понимание законов и правил электронной почты
• Действительно хорошие электронные письма - лучшие примеры электронных писем в Интернете

Совет для профессионалов: подпишитесь на информационные бюллетени конкурентов и компании, которые вам нравятся, чтобы узнать, какие электронные письма они отправляют. Это может стать отличным источником вдохновения для вашей следующей кампании!

Реклама

Для большинства предприятий наиболее популярными и эффективными платными рекламными каналами являются Google Реклама и реклама в социальных сетях, таких как Facebook.

Google Рекламы

В Google Рекламе есть три основных типа рекламы: текстовая , медийная и видеореклама .

Хотя большинство компаний используют партнеров Google для помощи в управлении своими рекламными аккаунтами, некоторые делают это внутри компании. Если вы только начинаете, мы рекомендуем использовать AdWords Express или изучать Google Рекламу в Skillshop от Google .

Текстовые объявления

Текстовые объявления появляются в верхней части страниц результатов поисковой системы. Как и SEO, эти объявления работают хорошо, потому что в них используются целевые ключевые слова. Однако, поскольку это реклама, вы платите за каждый клик.

Цена за клик будет варьироваться в зависимости от того, что ваши конкуренты готовы платить, и от качества вашей рекламы. Например, объявление с привлекательным текстом и релевантной целевой страницей обеспечит вам высокий показатель качества и более низкую цену за клик.

Совет от профессионала: конструкторы веб-сайтов, такие как PageCloud, упрощают создание специальных целевых страниц, которые помогут вам сэкономить деньги и привлечь больше клиентов.

Медийная реклама

Медийную рекламу можно увидеть в самых разных местах, включая веб-сайты, учетные записи Gmail и мобильные приложения.

Вы можете заплатить, чтобы ваши медийные объявления показывались потенциальным клиентам (похожая аудитория и аудитории заинтересованных покупателей) или существующим потенциальным клиентам и клиентам (ремаркетинг).

Хотя рейтинг кликов по медийным объявлениям обычно намного ниже, чем по текстовым объявлениям, это по-прежнему очень экономичный способ оставаться на виду у целевой аудитории и повышать эффективность вашего онлайн-маркетинга.

Видео реклама

Существует 6 типов форматов видеообъявлений, которые можно использовать для таргетинга на потенциальных клиентов или для ремаркетинга среди существующих пользователей.

Видео могут появляться на YouTube, а также в контекстно-медийной сети Google.

При создании видеорекламы очень важно привлечь клиентов и продемонстрировать свой продукт или услугу в первые несколько секунд. Таким образом, даже если зрители пропустят вашу рекламу, они увидят ваш бизнес. Со временем это поможет повысить узнаваемость вашего бренда.

Когда дело доходит до видеорекламы, креатив - это все. Привлечение видео , как этот может быть весьма выгодным для вашего бизнеса, в то время как низкое видео качества не будет выполнять и может препятствовать вам исследовать видеорекламу.

Совет от профессионалов: при создании видеорекламы всегда полезно работать с профессионалами. Кроме того, прежде чем увеличивать бюджеты , следите за показателями видео, чтобы убедиться, что они работают хорошо.

Реклама в социальных сетях

У каждой платформы социальных сетей есть собственный менеджер по рекламе, который помогает вам представить свой креатив целевой группе пользователей. Как и в случае с другими видами платной рекламы, вы можете выбрать таргетинг на потенциальных клиентов или существующих контактов.

В целом рекламные платформы в социальных сетях проще использовать, чем Google Adwords, и чаще всего ими управляют внутри компании.

Как упоминалось выше в разделе «Социальные сети», мы не рекомендуем пытаться присутствовать на всех платформах. Вам нужно выбрать платформы, которые подходят для вашего бизнеса.

Поскольку Facebook владеет Instagram, их менеджер рекламы полностью интегрирован и в большинстве случаев является лучшим местом для начала изучения рекламы в социальных сетях.

Вот несколько советов, которые следует учитывать при создании объявлений:

• Видео - один из самых эффективных форматов рекламы;
• Мобильная реклама намного дешевле, чем настольная;
• Ремаркетинговая реклама - недорогой и эффективный способ увеличения конверсии;
• Создайте несколько наборов объявлений для тестирования вариантов копии;
• Следите за своей эффективностью, включая актуальность и частоту ;
• Используйте ценных клиентов для создания похожих аудиторий .

Совет от профессионала: без надлежащего отслеживания на сайте может быть сложно оценить эффективность вашей рекламы. Каждая платформа имеет собственный уникальный пиксель отслеживания, которым можно управлять с помощью Диспетчера тегов Google . Если ваш сайт построен на PageCloud, его легко подключить к учетной записи Google Tag Manager .

Резюме

Начиная применять стратегии, описанные в этом руководстве, всегда помните о следующих советах:

• Сохраняйте сосредоточенность: большинство компаний, которые не справляются с маркетингом, пытаются сделать слишком много. Очень важно хорошо разбираться в каналах, которые вам подходят.
• Придерживайтесь графика: если вы не выделяете время для своей маркетинговой деятельности (например, для вашего блога или информационного бюллетеня), вы не будете ее делать.
• Экспериментируйте: маркетинг - это постоянно меняющаяся дисциплина, важно проверять новые стратегии и креатив, чтобы не отставать.
• Учитесь: хорошее знание маркетинга может дать вам преимущество перед конкурентами.
• Обратитесь за помощью: большинство успешных компаний работают с внешними ресурсами, чтобы помочь им в маркетинге.
• Следите за своей эффективностью: маркетинг - это одновременно искусство и наука. Без данных невозможно узнать, работает он или нет.

Как вы продвигаете свой сайт? Есть ли у вас какие-нибудь стратегии, не упомянутые в этом руководстве, которые дают потрясающие результаты? Мы будем рады услышать ваши мысли в комментариях ниже!

PS Если у вас нет веб-сайта или вы хотите начать все сначала, мы рекомендуем попробовать PageCloud . Бесплатная пробная версия включает полный доступ к нашим уникальным функциям , шаблонам и службе поддержки мирового уровня.